超市事業部總經理 韓國斌

        非常榮幸能夠代表超市事業部分享發言。2024年，連鎖零售在經濟增速放緩、消費分級、渠道分流多種因素沖擊下，面臨前所未有的生存挑戰和重構壓力。超市事業部認真落實集團重點任務，應時而變，承壓奮進、克難求成，2024年新開大型門店3家，社區店2家，為提升抗壓力、競爭力蓄勢聚力。

        一是，緊跟城市更新步伐，做優增量門店布局

        未來城店高標準、高定位，于2月1日開業，首日銷售額突破100萬，客流量超萬人，在西南商圈帶動了城市級的轟動效應和聚客效應。

        萬象匯店新店型、新定位，于9月10日開業，首次拓展了超市2000平門店新模型。在商品規劃方面，圍繞提升效率，精選商品，規劃單品數8000余支，較以往開店配置1.5萬支商品數銳減45%左右。

        勒泰店新模式、新體驗，于12月6日正式納客，開業三天銷售突破226萬元，取得良好業績。在空間設計上進行了創新，從動線流暢、場景搭建、商品組合到情景陳列，更明快清新、更突出品質，商品做到“寬品類窄品種”，突出差異化，進口、全國特色商品、網紅潮品等差異化占比20%，直營直采、自有品牌等高毛利商品占比24%。

        在合作模式上也進行了創新，按集團領導指示，一是萬象匯店，談判到了三年免租、三年內虧損補貼；二是勒泰店首次采用輕資產模式，甲方負責固定資產、裝修費等95%的投入，我方負責人員輸入與“北國超市”的品牌運營，還爭取到了3年免租、虧損補貼的政策。大大減輕了超市的負擔，將經營風險降到最低。

        是集團領導幫助超市事業部談判到了歷史最優的商務合作條款，感謝各位領導對超市工作的大力支持！

        二是，凝聚團隊智慧與力量，穩固開店運作機制

        開店的成功，來源于超市事業部有一套成熟的開店運作模式。每開一家新店，以總部為中心，聚合業務、采購、物業、營運等部門，開展跨部門協作。

        從商圈調研、客群定位、布局規劃，到商品選品、設備采購、駐場把控等各個關鍵節點，實施標準化、模塊化作業。采用倒排規劃、上墻掛圖、打表推進，百余個項目內容清晰、時間點清晰。每日調度，各司其職，有序推進。

        勒泰店就充分運用這一機制，從籌備到開業僅用時50天，較之前縮短45%，為歷史最短開業時間，效果顯著。

        員工們不辭辛勞，加班加點，從貨架的搭建到商品的陳列，從環境的清潔到設備的調試，每一個細節都凝聚著員工們的智慧和汗水，不僅面臨著繁重的工作任務，還時刻保持高度的責任心。在此，向參與過新開店和抽調幫扶的員工，致以崇高的敬意和衷心的感謝，你們辛苦了！

        我到超市事業部四個多月的時間，深刻體會到超市開店這種集團軍模式的強大力量和專業性，我感受到了超市團隊超強的凝聚力、向心力和戰斗力，這是以往幾任超市事業部領導：張總、白總、曹總等奠定的堅實基礎、塑造的優秀團隊，在此，向你們致敬，謝謝！

        百舸爭流，奮楫者先。再次感謝集團公司領導和各部門的支持與協作，感謝團隊成員的辛勤付出。未來我們將繼續以消費者價值為中心、積極探索更多元化的店面形態，為集團高質量發展做出貢獻！