超市事業(yè)部總經(jīng)理 韓國斌

        非常榮幸能夠代表超市事業(yè)部分享發(fā)言。2024年，連鎖零售在經(jīng)濟增速放緩、消費分級、渠道分流多種因素沖擊下，面臨前所未有的生存挑戰(zhàn)和重構(gòu)壓力。超市事業(yè)部認真落實集團重點任務(wù)，應(yīng)時而變，承壓奮進、克難求成，2024年新開大型門店3家，社區(qū)店2家，為提升抗壓力、競爭力蓄勢聚力。

        一是，緊跟城市更新步伐，做優(yōu)增量門店布局

        未來城店高標準、高定位，于2月1日開業(yè)，首日銷售額突破100萬，客流量超萬人，在西南商圈帶動了城市級的轟動效應(yīng)和聚客效應(yīng)。

        萬象匯店新店型、新定位，于9月10日開業(yè)，首次拓展了超市2000平門店新模型。在商品規(guī)劃方面，圍繞提升效率，精選商品，規(guī)劃單品數(shù)8000余支，較以往開店配置1.5萬支商品數(shù)銳減45%左右。

        勒泰店新模式、新體驗，于12月6日正式納客，開業(yè)三天銷售突破226萬元，取得良好業(yè)績。在空間設(shè)計上進行了創(chuàng)新，從動線流暢、場景搭建、商品組合到情景陳列，更明快清新、更突出品質(zhì)，商品做到“寬品類窄品種”，突出差異化，進口、全國特色商品、網(wǎng)紅潮品等差異化占比20%，直營直采、自有品牌等高毛利商品占比24%。

        在合作模式上也進行了創(chuàng)新，按集團領(lǐng)導(dǎo)指示，一是萬象匯店，談判到了三年免租、三年內(nèi)虧損補貼；二是勒泰店首次采用輕資產(chǎn)模式，甲方負責(zé)固定資產(chǎn)、裝修費等95%的投入，我方負責(zé)人員輸入與“北國超市”的品牌運營，還爭取到了3年免租、虧損補貼的政策。大大減輕了超市的負擔(dān)，將經(jīng)營風(fēng)險降到最低。

        是集團領(lǐng)導(dǎo)幫助超市事業(yè)部談判到了歷史最優(yōu)的商務(wù)合作條款，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對超市工作的大力支持！

        二是，凝聚團隊智慧與力量，穩(wěn)固開店運作機制

        開店的成功，來源于超市事業(yè)部有一套成熟的開店運作模式。每開一家新店，以總部為中心，聚合業(yè)務(wù)、采購、物業(yè)、營運等部門，開展跨部門協(xié)作。

        從商圈調(diào)研、客群定位、布局規(guī)劃，到商品選品、設(shè)備采購、駐場把控等各個關(guān)鍵節(jié)點，實施標準化、模塊化作業(yè)。采用倒排規(guī)劃、上墻掛圖、打表推進，百余個項目內(nèi)容清晰、時間點清晰。每日調(diào)度，各司其職，有序推進。

        勒泰店就充分運用這一機制，從籌備到開業(yè)僅用時50天，較之前縮短45%，為歷史最短開業(yè)時間，效果顯著。

        員工們不辭辛勞，加班加點，從貨架的搭建到商品的陳列，從環(huán)境的清潔到設(shè)備的調(diào)試，每一個細節(jié)都凝聚著員工們的智慧和汗水，不僅面臨著繁重的工作任務(wù)，還時刻保持高度的責(zé)任心。在此，向參與過新開店和抽調(diào)幫扶的員工，致以崇高的敬意和衷心的感謝，你們辛苦了！

        我到超市事業(yè)部四個多月的時間，深刻體會到超市開店這種集團軍模式的強大力量和專業(yè)性，我感受到了超市團隊超強的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力，這是以往幾任超市事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)：張總、白總、曹總等奠定的堅實基礎(chǔ)、塑造的優(yōu)秀團隊，在此，向你們致敬，謝謝！

        百舸爭流，奮楫者先。再次感謝集團公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持與協(xié)作，感謝團隊成員的辛勤付出。未來我們將繼續(xù)以消費者價值為中心、積極探索更多元化的店面形態(tài)，為集團高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻！