電器事業(yè)部副總經(jīng)理 王凱利

        很榮幸能代表電器業(yè)態(tài)分享發(fā)言，把電器業(yè)態(tài)搶抓機(jī)遇，為了目標(biāo)達(dá)成 團(tuán)結(jié)一心、全力以赴的過(guò)程與大家共勉。

        2024年，在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，全體干部員工上下同欲、激情滿(mǎn)懷、堅(jiān)定信心、聚勢(shì)而行。我們緊抓國(guó)補(bǔ)政策的機(jī)遇，電器業(yè)態(tài)（含保定）總體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售28.21億元，同比22.7億元，增幅24%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5846萬(wàn)元，同比5241萬(wàn)元，增幅11.5%。

        一、爭(zhēng)搶資源：多管齊下促增長(zhǎng)

        資源整合與銷(xiāo)售優(yōu)化。緊緊圍繞集團(tuán)任務(wù)，積極抓住政府激活市場(chǎng)消費(fèi)的契機(jī)，與上游品牌展開(kāi)深度合作，全力爭(zhēng)取政策與資源。上半年多層次深化經(jīng)營(yíng)，緊盯同期促增長(zhǎng)。下半年，在集團(tuán)慶之后、國(guó)補(bǔ)信息發(fā)布但尚未實(shí)施的7、8月關(guān)鍵時(shí)期，我們多管齊下，在提升同比銷(xiāo)售的同時(shí)找尋鎖定目標(biāo)客戶(hù)，并向總部爭(zhēng)取資源備貨入庫(kù)，為后續(xù)國(guó)補(bǔ)政策實(shí)施蓄力。通過(guò)鎖定骨干品牌與高毛利專(zhuān)供產(chǎn)品，借助國(guó)補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大家電客單價(jià)提升2833元，成功優(yōu)化了銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。

        二、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力：聚勢(shì)強(qiáng)攻市場(chǎng)

        全面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略推進(jìn)。電器業(yè)態(tài)認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)年度工作會(huì)議精神，精心謀劃重點(diǎn)工作，全員、全域、全力投入營(yíng)銷(xiāo)，積極拓展客源，精準(zhǔn)把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全力搶占市場(chǎng)份額。其中，萬(wàn)人空巷、集團(tuán)慶、國(guó)補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)及政企活動(dòng)成為推動(dòng)全年任務(wù)完成的關(guān)鍵力量。

        政企活動(dòng)創(chuàng)佳績(jī)。在1019政企活動(dòng)中，全體員工齊心協(xié)力，從早到晚持續(xù)奮戰(zhàn)至凌晨二三點(diǎn)。高峰時(shí)刻，一小時(shí)銷(xiāo)售額突破2千萬(wàn)，員工們?cè)趯?zhuān)柜與款臺(tái)之間不停穿梭，收銀員為節(jié)省時(shí)間減少飲水，總部人員也紛紛奔赴一線助力。最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成功突破億元，在家電行業(yè)引發(fā)強(qiáng)烈反響，贏得消費(fèi)者的高度贊譽(yù)與良好口碑。整個(gè)國(guó)補(bǔ)期間，電器業(yè)態(tài)銷(xiāo)售總額達(dá)11.14億元，同比增長(zhǎng)72%，彰顯出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        三、門(mén)店升級(jí)：篤行塑造新篇

        積極推進(jìn)建店調(diào)改。大力開(kāi)展賣(mài)場(chǎng)調(diào)改與新店建設(shè)工作，成功推動(dòng)未來(lái)城店、邢臺(tái)中興店、定州西美家居店、高邑北國(guó)店、辛集COLMO專(zhuān)賣(mài)店以及北國(guó)華為智能生活館等新店開(kāi)業(yè)，同時(shí)藁城旺洋店、深澤店、靈壽店、欒城店和北國(guó)總店也以全新形象亮相。新的店面布局與場(chǎng)景設(shè)計(jì)，打造出更具吸引力的交互空間。

        內(nèi)外運(yùn)營(yíng)協(xié)同提升。著力構(gòu)建“內(nèi)外運(yùn)營(yíng)”體系，內(nèi)運(yùn)營(yíng)聚焦提升服務(wù)水平與產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，開(kāi)展家電家裝融合知識(shí)培訓(xùn)；外運(yùn)營(yíng)積極拓展客源，在新社區(qū)設(shè)立家電體驗(yàn)間，深入老社區(qū)挖掘局部改造需求，走進(jìn)街道公園、鄉(xiāng)村集市與市民互動(dòng)交流，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的客源基礎(chǔ)。

        四、未來(lái)展望：勇迎挑戰(zhàn)再出發(fā)

        盡管過(guò)往成績(jī)令人鼓舞，我們卻不敢有一絲一毫的懈怠，消費(fèi)節(jié)奏的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，新的一年我們也清醒地認(rèn)識(shí)到有諸多挑戰(zhàn)。然而，我們堅(jiān)信在集團(tuán)和公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，憑借北國(guó)電器積極主動(dòng)、勇于攻堅(jiān)的精神，我們將敏銳捕捉機(jī)遇，全力實(shí)現(xiàn)增質(zhì)提效，持續(xù)發(fā)展壯大，在市場(chǎng)浪潮中聚力前行。