——在北人集團2024年度工作會議上的發言

各位領導、各位同事：

        大家好！

        首先特別感謝集團和股份公司領導的厚愛和大力支持、感謝各級部門的指導與鼎力相助。2023年，珠寶事業部在集團和股份公司領導下，全體員工團結一心，靈活應對挑戰、搶抓市場機遇，積極開展經營工作，全年實現利潤總額1.3億元，完成指標任務的138%，創歷史最高記錄。這個成績不僅僅屬于珠寶事業部，更是屬于北人集團這個大平臺。

        過去的一年，市場環境壓力重重。珠寶行業面臨著現實挑戰：黃金價格連創新高并在歷史高位居高不下、國內鉆石消費斷崖式下降，給終端零售帶來了巨大沖擊，珠寶市場競爭格局異常激烈和復雜。挑戰和機遇面前，事業部全體同事如履薄冰，全年緊緊圍繞集團的發展戰略，堅持目標導向，從以下三個方面進行重點提升，最終實現了利潤計劃的超額完成。

        一、重視周轉，把控資金使用風險

        金價大幅上漲是一把雙刃劍，對下游零售企業來講，是一次前所未有的挑戰。短期會提高部分單品利潤，但也帶來了黃金克重銷量下降、市場惡性競爭，而且進貨成本上升導致資金占用增加、風險加大。為了最大限度降低風險，事業部依托BI及富基數據分析系統，以快速周轉為前提，采取以銷定進、調行為主、勤進快銷的補貨原則，加快整體商品周轉。同時下大力氣重點提升弱勢店虧損店的商品周轉，減少弱勢店資金占壓風險；另外，通過緊盯甲方貨款資金回籠、常態化開展黃金舊金換新活動，提高資金使用效率、把控資金使用風險，全年置換舊金共285公斤、減少進貨資金使用約1.7億元。

        二、挖掘資源，積極開展多種形式營銷

        在競爭激烈的市場中，事業部努力創新營銷形式和拓展營銷渠道，積極向周大福、六福品牌總部爭取累計上億元的免息高端貨品資源，在石家莊、鄭州、唐山等地，開展了針對高端客戶的高級珠寶品鑒會、大型巡展沙龍、鉆石精品展多種形式的營銷活動共11場，實現銷售金額約3200萬元；其他常規巡展、沙龍全年共開展200余場，直接帶動銷售額約2078萬元。不僅實現了銷售額的增長，也提升了品牌形象、鞏固了行業地位。

        三、重點突破，提升鑲嵌類貨品銷售

        鑲嵌貨品是珠寶貨品中利潤空間較高的品類，銷售下降會嚴重影響利潤完成情況。事業部積極開發高毛利鑲嵌類新品，以周大福黃金鑲鉆石 “人生四美”、六福珠寶“愛很美”、北國金殿“十心十箭”系列為重點推廣，以點帶面推動整體鑲嵌品類銷售；同時，制定針對鑲嵌品類的員工激勵方案，帶動珍珠翡翠類銷售同比增幅高達105%，有效減緩了整體鑲嵌銷售的下降。

        雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。回顧2023，我們深知成績屬于過去；展望2024，我們立志再創輝煌。在充滿更多變數和挑戰的市場環境中，全體珠寶人將繼續堅定發展信心，繼續秉持以消費者價值為中心的經營理念，用更高的標準、更優質的服務打造出更優異的業績。

        百舸爭流、奮楫者先；千帆競發、勇進者勝。新的一年，讓我們繼續展現新擔當、體現新作為，為集團發展做出更大的貢獻！

珠寶事業部 劉加強